Laís Martins
Guia de Posicionamento
by. Main
A partir de agora, vamos começar a construir a sua imagem como profissional. Nada forçado, nada fora do que você é e já faz. Só intenção em mostrar o que realmente vai importar para suas novas pacientes.
// O que de fato é posicionamento?
De forma bem direta, o posicionamento é a forma como as pessoas vão te enxergar. E essa forma que as pessoas vão te enxergar vem da percepção que as pessoas terão de você a partir daquilo que você mostra.
Então, a partir desse raciocínio, nós podemos concluir que a percepção das pessoas sobre você é completamente moldável, principalmente no digital.
E como que a gente molda essa percepção?
Através da Intencionalidade.
Mas para que sejamos intencionais da melhor maneira possível, precisamos ter objetivos finais muito claros que nortearam todos os nossos passos.
// O Que Queremos Alcançar?
No formulário, você nos deu a informação que uma das principais dificuldade das clientes fecharem contigo é a parte financeira.
Isso nós mostra que estamos buscando as pessoas erradas para vender o serviços. E com isso, definimos alguns objetivos principais nesse primeiro momento:
Atrair um público com um poder aquisitivo maior que valoriza o seu trabalho, não o preço.
Gerar confiança e autoridade
Fazer com que as pessoas se identifiquem com você e desejem viver a experiência de estar nas suas mãos.
Tendo esses objetivos em mente, precisamos de ações intencionais que levará a sua imagem para essa posição.
// Tudo precisa servir ao seu objetivo.
Nos próximos passos, o foco é fazer com que as pessoas te vejam como uma profissional:
que sabe o que faz (autoridade);
e transmite segurança no que entrega (confiança).
Essas duas percepções nascem de pequenos sinais intencionais que precisam ser mostrados no dia-a-dia:
Conhecimento e explicações claras
Coerência entre o que você fala e o que você faz
Bastidores que mostram processo e cuidado
Resultados reais
Constância
Autenticidade (Principalmente)
Boa postura e comunicação
// Na prática.
Nada precisa ser montado ou artificial. Mas tudo precisa ser intencional.
Mostre com mais frequência:
Bastidores dos atendimentos (preparo, cuidados, explicações rápidas)
Resultados com contexto (conte como o caso aconteceu, não só o “antes e depois”)
Explicações técnicas que demonstrem conhecimento
Mostre, mas com menos frequência:
Momentos do dia a dia (treinos, filhos, praia, estudos)
Eles humanizam, criam conexão, mas o foco precisa continuar sendo o lado profissional. Esses momentos precisam entrar em apenas 20% do conteúdo.
// Sua Imagem Também Comunica
A estética é parte central do seu trabalho e você sabe mais do que ninguém o quanto a sua imagem comunica em um primeiro contato.
Então se atente:
Boa iluminação e enquadramento nas fotos e vídeos
Visual alinhado e coerente com a imagem que quer transmitir
Legendas bem escritas, sem gírias ou excesso de emojis (Principalmente quando pensamos no público que queremos atingir)
Beleza vende beleza. E quando você está bem consigo mesma, tudo flui melhor. Inclusive a criação de conteúdo.
// A fórmula é simples
A fórmula é simples mas muito eficaz se bem aplicada com constância:
bastidores + histórias + resultados.
Conte:
Como a paciente chegou até você (inseguranças, desejos)
Como você acolheu e conduziu o processo
O resultado final
Entre um caso e outro, traga um pouco da sua rotina. Isso aproxima. Humaniza. Faz com que as pessoas sintam que você é real.
// Em resumo
Posicionamento é percepção.
Percepção é intencionalidade.
E intencionalidade constrói o que você quiser.
Tudo o que você mostrar daqui pra frente deve servir a três propósitos:
Gerar confiança.
Mostrar profissionalismo.
Criar identificação.
Com constância e verdade, a sua imagem vai refletir exatamente quem você é e atrair as pessoas certas para o seu trabalho.
Coroando
Protagonistas
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